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4月份广州石油站外销售同比增销1.3万余吨

来源: 中国石化新闻网    责编: 旋     发布时间:2018-05-11 14:48

广州石油加强市场行情分析,把握销售节点,加大客户走访力度,采取一户一策、量价互动、差异化等营销策略开展精准营销。4月份,该公司站外销售同比增销1.3万余吨。

广州石油紧盯国际油价变化动态,强化信息收集和分析,准确研判价格走势,为客户提供专业、准确、全面的市场情报,帮助客户做出正确的采购决策。在市场价格上涨预期明显时点,与客户保持良好信息沟通,主动宣传造势,鼓励客户下单采购,及时垫高库存,从而扩大销售。

他们梳理增量客户、流失客户和潜在客户名单,分组定任务组织客户经理上门走访,准确把握客户需求,灵活运用以量为先、量效兼顾、量价互动等营销策略,同时密切关注竞争对手营销手段,及时调整策略,一户一策制定供货方案,牢牢把握营销主动权。

他们实行定人、定责、定期的客户管理制度,聚焦客户关注的品牌、价格、服务等热点,加大重点大客户、合资企业及社会油站客户的走访力度,了解客户用油需求,跟踪用油动态,细化服务措施,为客户提供上门检测油品水杂、免费寄送发票、协助处置突发事件等服务,提高了客户满意度,培育了一批忠诚客户,促进了站外销售持续走高。(王静)

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